Мотивация: почему «палка» и «пряник» разрушают будущее — баланс внутренней и внешней

Вы когда-нибудь задумывались, почему одно дело вы готовы делать бесплатно, а за другое вас не заставит взяться и огромная зарплата? Вся суть кроется в природе мотивации. По своей сути,  мотивация — это желание чего-то достичь или стремление чего-то избежать  . Психологи выделяют две противоположные силы, которые движут человеком: внешнюю и внутреннюю мотивацию.

С одной стороны, мы хотим соответствовать ожиданиям, быть любимыми и стремимся получить внимание.  Внешняя мотивация  — это желание получить вознаграждение, чтобы продвинуться в социальном плане. Нами движут оценки, зарплата, премии и признание окружающих. С другой стороны, нам нравится исследовать то, что приносит удовольствие само по себе, без всякой награды.  Внутренняя мотивация  — это наше природное любопытство, когда мнение других не имеет значения, а важен сам процесс.

Чтобы понять, почему нам необходимо гармоничное сочетание того и другого, давайте рассмотрим судьбы двух вымышленных детей — Тома и Миры.

Том: свобода без поддержки

Родители Тома считали, что всё, что нужно их мальчику, — это любовь. Чтобы не подорвать его внутренние интересы, они никогда не хвалили его и не использовали поощрения. В конце концов они решили вообще не давать ему никакой обратной связи, опасаясь, что это может подорвать его свободное мышление .

С годами у Тома хорошо развилась фантазия, потому что он проводил большую часть времени, играя сам с собой. Получив возможность следовать своему увлечению, он понимал, что ему нравится, а что нет. Но Том так и не научился делать то, чего от него ждут другие, и легко раздражался, когда его просили сделать что-то определённым образом .

К 14 годам Том стал самостоятельным и начал писать научную фантастику. Он понимал, что не совсем похож на своих друзей, и большую часть времени проводил в библиотеке. Когда он делился своими произведениями, другие не могли его понять .

К 21 году Том имел уникальный взгляд на мир. Он был умён, но не любил работать за деньги и поэтому всегда был на мели. Он ненавидел идею соответствия общепринятым нормам и раздражался, если кто-то мешал его творческому самовыражению. Том многое знал о себе, но не умел находить общий язык с другими. Ему казалось, что люди следуют общественным правилам, не подвергая их сомнению, — словно овцы, следующие за своим пастухом. Ему было трудно интегрироваться в общество .

Мира: успех без себя

Родители Миры придерживались противоположного подхода. Они считали, что их девочке нужны чёткие правила о том, что хорошо, а что плохо. Они помогали Мире учиться, давая точные и действенные указания по всем аспектам её юной жизни. Мира проводила дни в детском саду, на уроках музыки и балета .

С годами она стала исключительно хороша в тех вещах, которые радовали окружающих её взрослых. Однако, поскольку времени на свободную игру и отдых не оставалось, она не находила собственных интересов. Одиночество наводило на неё скуку .

В 14 лет Мира была лучшей в классе, у неё было много друзей и поклонников. Она знала, чего от неё ждут, и старалась соответствовать этим ожиданиям. Иногда давление становилось невыносимым, но это был её секрет .

Мира поступила в лучшую медицинскую школу, где внезапно поняла, что ей уже никогда не стать лучшей в классе. Когда это место казалось недосягаемым, её мотивация падала, и она задавалась вопросом, интересует ли её медицина на самом деле. Поскольку бросить учёбу было не выходом, она взяла вторую специальность и баллотировалась в президенты студенческого совета. Мира знала всё о том, чего ждут от неё другие, но ничего о том, что нравится ей самой. Всю свою жизнь она только слушала, руководствуясь внешней обратной связью, и почти утратила способность подвергать сомнению нормы общества .

В чём же истина?

История Тома и Миры наглядно показывает, к чему приводят крайности. Том знает себя, но не способен вписаться в социум. Мира знает социум, но потеряла себя.

Прислушиваясь к своему сердцу, мы можем понять, кто мы, но не можем понять, как быть счастливым среди других. Прислушиваясь к другим, мы можем мотивировать себя быть частью их мира, но не можем понять, является ли этот мир нашим.

Вот почему так важно, чтобы эти два фактора сочетались. Тогда мы сможем понять, чего хотим, и получить обратную связь, которая замотивирует нас искать новые пути .

Неожиданный вывод науки: деньги убивают интерес

Интересно, что большое количество исследований показывает: сбалансировать эти две силы не так-то просто. В одном мета-анализе 128 исследований изучалось влияние внешних вознаграждений на внутреннюю мотивацию.

Учёные сделали удивительное открытие.  Материальные вознаграждения (деньги, подарки) значительно подрывают наш внутренний интерес.  Однако  положительная обратная связь , которая также является внешним мотиватором, напротив, вдохновляет нас продолжать работу .

Простыми словами: искренние слова поощрения заставляют нас двигаться вперёд, в то время как деньги или подарки убивают наше природное любопытство. Этот парадокс часто называют  «эффектом подрыва»  (overjustification effect) — когда внешнее вознаграждение вытесняет внутренний интерес к деятельности.

Мотивация 2.0: как применить это в жизни

Что же это означает для нас с вами?

1. Хвалите, а не платите.  Хотите, чтобы ваш ребёнок или сотрудник полюбил дело? Вместо денег и подарков давайте искреннюю обратную связь. Отмечайте прогресс, замечайте старания.

2. Ищите баланс.  Внутренняя мотивация помогает понять себя, но без обратной связи от мира она ведёт к изоляции. Внешняя мотивация помогает адаптироваться, но без опоры на себя она ведёт к пустоте. Найдите свой золотой середину.

3. Проверьте свой «пульс».  Задайте себе вопрос, который остаётся в конце нашего рассказа:  Прислушиваетесь ли вы к зову сердца или к мнению общества? Исходя из вашего личного опыта, кто из них в итоге одерживает верх?

Подумайте, в какой точке этого спектра находитесь вы. Ближе к Тому, который знает себя, но одинок? Или ближе к Мире, которая принята обществом, но потеряла себя? А может быть, вы нашли баланс — ту самую точку, где внутренняя страсть встречается с внешней поддержкой?

Психология мотивации даёт нам простой, но мощный рецепт счастья: слушайте себя и не бойтесь принимать поддержку от других. Это и есть та самая волшебная формула, которая превращает обычную жизнь в увлекательное приключение.