Почему не стоит рассказывать о своих планах: психология достижений и нейрохимия

Жили мы вшестером в двушке. Бабушка, родители, я, сестра и кот Васька — Васька, кстати, тоже занимал ровно столько же квадратов, сколько любой человек, ему было плевать на жилищный кодекс. Очередь наша двигалась медленно, как ледник, но двигалась. И вот в какой-то момент родители за ужином, понизив голос, сказали друг другу: «Кажется, в этом году дадут».

Я это услышал. И тут Остапа понесло во двор.

Двор был — главное информагентство микрорайона. Там, между турником и выбитым ковром на железной палке, решались все вопросы вселенной. Кто кого уважает, у кого отец круче, у кого дед на танке, чья мать вкуснее жарит котлеты и — главное — у кого что  скоро будет .

Я вышел во двор и небрежно, как бы между делом, сообщил пацанам:

— А мы квартиру скоро получаем. На днях, короче.

Боже, как они посмотрели. Витька с третьего этажа аж мяч уронил. Сашка скривился, но ничего сказать не решился. Я был царь горы. Я был император. Я был мальчик, у которого скоро будет своя комната.

Три дня я ходил по двору как принц Уэльский. На четвёртый отец пришёл с работы хмурый. На пятый мать плакала на кухне. На шестой я узнал страшное слово « переформировали список » — и понял, что никакая квартира нам не светит. Ни в этом году, ни в следующем, ни вообще. Что-то там переиграли наверху, кого-то впихнули вперёд по блату, кого-то по льготе, и мы оказались на миллион триста двадцать пятом месте вместо третьего.

А во дворе пацаны уже ждали новостей.

— Ну чо, переехал? — спросил Витька с ехидной мордой. — Когда новоселье? — добавил Сашка тоном, в котором уже звенели колокольчики злорадства.

Я что-то промямлил про «перенесли». Через неделю промямлил, что «не в этом году». Через месяц меня уже называли: «Эй, новосёл!» И дразнили, между прочим, года полтора. Полтора года я расплачивался за тридцать секунд во дворе.

Вот тогда я и получил один из главных уроков жизни. Простой, как валенок.  Не каркай.

Не рассказывай, что будет. Расскажешь — не будет. Молчи. Делай. А когда сделал — рассказывай, если сильно хочется. Хотя к тому моменту, когда сделал, обычно уже и рассказывать не хочется — уже работает следующий проект, уже не до этого.

Я думал тогда, в семь лет, что это какое-то детское суеверие. Ну, типа, не показывай новые тапки, а то порвутся. Не хвастайся, а то сглазят. Бабушкина мудрость, в общем. Сейчас, спустя жизнь, понимаю — это не суеверие. Это  физика человеческой психики , без всякой мистики. И работает оно безотказно.

Объясняю на пальцах.

Четыре причины, почему план, рассказанный публично, превращается в кусок гавна. Извините, в кусок неудачи.

Причина первая. Кайф вперёд работы.

Когда ты рассказываешь про план — про большой, красивый, амбициозный план — ты получаешь дозу одобрения авансом. Тебя хвалят, тебе кивают, тебе говорят «ого, круто, ты молодец, ты реально в это веришь, я бы так не смог». И мозг твой — он же не дурак, мозг — фиксирует:  награда получена . Дофамин выделился, серотонин подъехал, организм счастлив.

А зачем теперь пахать? Зачем три года вставать в шесть утра, чтобы получить ту самую похвалу, которую ты уже получил вчера за столом? Награда же есть. Цель достигнута. Можно расслабиться.

Это не лень. Это нейрохимия. И она беспощадна. Я видел десятки людей — и сам таким был не раз, — которые рассказывали о своих проектах с таким огнём в глазах, что хоть свечи зажигай. И ни один из этих проектов не случился. Потому что  рассказ — это уже было исполнение . Эмоционально — было. Вот и всё.

Причина вторая. Никакого одобрения нет.

Это — иллюзия. Сядьте и подумайте. Те, кто реально умнее и сильнее тебя, — им вообще плевать на твои планы. Они в своих проектах по уши. Они тебе вежливо кивнут и забудут через минуту. Те, кто слабее, — будут завидовать и тихо желать тебе провала. И не потому, что они плохие — а потому что человек так устроен. Чужой успех — это укор собственной неудаче. И мозг защищается: «Да у него ничего не получится, да это глупая идея, да я ему сразу говорил».

В лучшем случае — расслабляющая поддержка («ты молодец, у тебя точно получится» — и ты расслабляешься). В худшем — агрессивный хейт («ты дурак, забей»). Третьего почти не бывает. Среднего — тоже.

Я после той истории с квартирой долго не мог понять, почему пацаны так радостно меня троллили. Они же мои друзья были, в одном песке играли. А они — радовались. Не злорадствовали даже, а вот именно радовались. Потому что мой облом был для них  подтверждением их собственного места в жизни . «Не один я тут без квартиры. И этот тоже. Значит, всё нормально, я не лох».

Так устроены люди. И не надо их за это осуждать. Надо просто это знать и не подкармливать своими планами.

Причина третья. Энергия уходит в свисток.

Если ты не профессиональный сказочник (говоря современным языком Инфобизнесмен), если у тебя нет YouTube-канала «Как я завоюю мир», то рассказ о планах — это работа. Сформулировать. Подобрать слова. Ответить на тупые вопросы («а ты подумал про налоги? а ты подумал про конкурентов? а ты подумал про то, что у моего соседа похожее не пошло?»). Защититься от скептиков. Подбодрить сочувствующих.

Это всё —  энергия . Её у человека не бесконечный запас. И каждый Джоуль, потраченный на оборону своего плана перед тёщей и кумом, — это Джоуль, не вложенный в сам план.

Я наблюдал это десятки раз в бизнесе. Человек приходит с горящими глазами: «Запускаю проект!» Полгода рассказывает всем подряд — какие будут бизнес-процессы, какая команда, какие обороты к третьему году. Полгода! За это время реальный конкурент молча запускается, набирает первых клиентов и уходит в отрыв. А наш красноречивый — в итоге сдувается, потому что энергия кончилась на презентациях родственникам.

Причина четвёртая. Обязаловка перед прошлой версией себя.

Самое подлое. Завтра обстоятельства поменяются. Появится новая информация. Ты увидишь, что то, что задумывал, — уже неактуально, или скучно, или вообще не туда. Нормальный человек развернётся и пойдёт в новую сторону.

А ты не можешь. Ты три месяца назад в кругу друзей торжественно объявил, что  открываешь пекарню . И теперь все спрашивают: «Ну что, как пекарня?» И ты, скрепя сердце, открываешь эту пекарню — не потому что она тебе нужна, а потому что  уже нельзя сдавать назад , засмеют. И угробляешь два года жизни и кучу денег на проект, который сам же давно перерос.

Публичное обещание — это якорь. Только не в гавани, а на твоей шее. И тащит он тебя на дно, даже когда вокруг — открытое море новых возможностей.

Когда из этого правила можно делать исключение?

Когда  рассказ работает на результат . Если ты собираешь деньги под проект — рассказывай, это твоя работа. Если тебе нужны соратники — рассказывай адресно, тем, кто может включиться. Если у тебя бизнес и пиар будущего продукта повышает продажи — рассказывай, это маркетинг. (Кстати если вам надо что-то кому-то рассказать, добро пожаловать во Всевышний PR )

Во всех остальных случаях —  сначала делаем, потом рассказываем . И не «делаем» в смысле «начали», а в смысле «вот результат, можно потрогать». Квартира получена, ключи в кармане, замок врезан. Тогда — пожалуйста, зови во двор, угощай мороженым, показывай комнату. Это уже не каркание. Это уже факт.

А до факта — молчи.

Знаете, что я сейчас понимаю, спустя тридцать с лишним лет? Что мне в той истории про несостоявшуюся квартиру повезло. Чудовищно повезло. Потому что я этот урок получил в семь лет, бесплатно, с минимальными потерями. А вокруг меня всю жизнь — взрослые мужики, которые этот урок не выучат никогда. Которые в сорок, в пятьдесят, в шестьдесят лет всё ещё бегут во двор и кричат: «А мы скоро квартиру получим!» И получают свой кусок гавна. И снова бегут. И снова.

В этом мире вообще мало правил, которые работают всегда. Это — одно из них.

Хочешь сделать — иди делай. Молча. Без барабанов. Без анонсов. Без сторис «начинаю свой путь».

А когда сделаешь — мир сам всё узнает. Без твоего рассказа. Потому что  сделанное — оно громче говорит, чем любая презентация .

Кот Васька, кстати, дожил у нас до одиннадцати лет. Так и помер в той самой двушке, где родился. Никакой новой квартиры он не дождался.

Зато он никому ничего не обещал. И умер с достоинством.

Будьте как Васька, мужики. Делайте — а не каркайте.