Почему рост числа бизнесов в США не создаёт наёмных рабочих мест: солопредприниматели и ИИ

Бизнесов всё больше, а наёмных мест — нет

С конца 2024 года в США ускорился рост заявок на регистрацию бизнеса: за 2025 год их набралось около 5,7 миллиона, очередной рекорд. Но Бюро переписи США различает среди них заявки, которые с высокой вероятностью приведут к появлению наёмных рабочих мест, — и вот этот показатель почти не растёт. Вся динамика идёт за счёт бизнесов без сотрудников. Экономисты Банка Америки подсчитали: в информационном секторе число заявок за год выросло почти на 45 процентов — это максимум по всем отраслям, — а вот доля желающих нанимать сократилась сильнее всего.

Сразу хочется списать бум на мошеннические регистрации — так уже было в пандемию, когда заявки штамповали ради госпрограмм поддержки. Но сейчас такого стимула нет, а платёжные данные показывают обратное: новые бизнесы слишком быстро выходят на реальные обороты. Доля компаний из когорты 2025 года, добравшихся до миллиона долларов совокупной выручки за первый год, примерно на треть выше, чем в когорте 2023-го, и втрое выше, чем у стартовавших в 2019-м. Пустышки так себя не ведут.

Почему раньше одному было не подняться

Исторически бизнес собирали в несколько рук по двум причинам. Первая — дефицит навыков: у человека есть идея мобильного приложения, но он не умеет программировать, и ему нужен партнёр, который закроет техническую часть. Вторая — дефицит времени: маркетинг, продажи, поддержка, бухгалтерия, разработка — на всё сразу одного не хватает. Именно эти две пробоины и затыкает искусственный интеллект. Он берёт на себя рутину и закрывает технические пробелы: написать тексты, собрать рекламную кампанию, ответить клиенту, разобраться с отчётами сегодня можно набором инструментов за несколько сотен долларов в месяц. Как метко выразился Сэм Альтман, наступила «месть людей с идеями».

Косвенных подтверждений, что дело именно в ИИ, хватает. По данным института биржи Nasdaq, заявки от бизнесов на одного с начала 2025 года выросли более чем на 20 процентов, причём почти половина этого роста приходится на отрасли с самым активным внедрением ИИ — технологии, финансы и профессиональные услуги. Именно там инструменты сильнее всего удешевили и упростили создание продукта с нуля.

Миллион — больше не повод нанимать

Самое интересное начинается, когда смотришь не на количество, а на обороты. По оценке Stripe, число солопредпринимателей с выручкой свыше миллиона долларов в год с 2023 по 2025 год удвоилось, а перешагнувших пять и десять миллионов стало почти втрое больше. Около четырёх миллионов американцев уже получают основной доход от бизнеса на одного с выручкой выше ста тысяч долларов — вдвое больше, чем в начале 2010-х. И это не только Америка: с 2017 года число регистраций выросло примерно на сорок процентов в Австралии, на семьдесят в Финляндии и на восемьдесят во Франции, где рост почти целиком обеспечили микропредприниматели-одиночки.

Истории таких бизнесов уже звучат как фантастика. Сорокалетний Бен Брока за восемь месяцев без единого сотрудника собрал больше десяти тысяч платящих клиентов и вышел на прогнозную выручку около десяти миллионов долларов в год: искусственный интеллект у него пишет код, отвечает на письма, обрабатывает возвраты и регистрирует подписчиков. Мэттью Галлахер запустил телемедицинский сервис с вложениями в двадцать тысяч долларов — в первый же полный год он принёс более четырёхсот миллионов выручки. Нехватку рук такие основатели закрывают наймом агентов, а не людей.

Обратная сторона привычного страха

Мы привыкли слышать, что искусственный интеллект оставит людей без работы, — эту угрозу подробно разбирает, например, нобелевский лауреат Дарон Аджемоглу. И опасения не беспочвенны: в исследовании Гарвардской школы бизнеса на выборке из пятидесяти тысяч молодых компаний те, что активно используют ИИ, держат в среднем на четверть меньше сотрудников. Но у медали есть вторая сторона, которую легко упустить: ИИ снижает барьеры входа настолько, что работать на себя становится доступно гораздо большему числу людей. По опросам Gusto, более половины новых солопредпринимателей в США — женщины, заметная доля — иммигранты; для этих групп самостоятельный бизнес часто единственный способ получить гибкость и контроль над своей карьерой.

Где у соло-формата потолок

Важно не впадать в эйфорию. Соло-модель работает там, где продукт можно масштабировать без физического присутствия: профессиональные услуги, софт, цифровой контент, онлайн-торговля. А вот ресторан, клиника или мастерская всё равно потребуют поваров, медсестёр и мастеров — там ИИ лишь помощник, а не замена команде. Есть и другая ловушка: если собрать бизнес стало легко, то и скопировать его тоже легко, поэтому выигрывает не тот, кто первым освоил инструмент, а тот, у кого есть понимание отрасли, репутация и канал до клиента. Большинство соло-бизнесов так и остаются небольшими — миллионная выручка в одиночку по-прежнему удел немногих.